

"Introducción a la Métrica que Importa, Embudo de Conversión y Escalabilidad de Modelos de Negocios" (en Español)

Esta publicación electrónica aborda, en sus 88 páginas, el tema de la "Introducción a la Métrica que Importa, Embudo de Conversión y Escalabilidad del Modelo de Negocio", donde su autor comparte información que él investigó en su momento para su conocimiento profesional (para llevar a cabo sus Mentorías Nacionales e Internacionales sobre Emprendimiento Emprendimiento Tecnológico) y personal. Acá se abordan temas tales como:
"Menos Business Plan y Más Funnel”, "¿Qué es un Funnel y por qué Es Tan Importante?", "Validar los Embudos", ¿Se Puede Actuar Sobre los Embudos?", "¿Cómo Deberías Trabajar Sobre los Embudos?", "Hay Luz al Final del Funnel ..., o Cómo Construir un Buen Embudo de Conversión", "Los Embudos Son el Panel de instrumentos de tu Automóvil", "Fases de un Embudo de Conversión de Clientes", "LMQI -La Métrica que Importa-", "¿Por qué es Tan Importante y Cómo Identificar esa Métrica?", "¿Qué es la Métrica que Importa?", "El Embudo de Relación: La Métrica Más Importante para tu Startup", "La Segunda Métrica Más Importante de tu Modelo de Negocio", "El Ratio de Eficiencia en Captación y Fidelización de Clientes", "A Tener en Cuenta al utilizar esta Métrica en tu Modelo de Negocio", "Las 10 Métricas Claves de una Startup", "Algunas Consideraciones Sobre la Importancia de Medir", "¿Qué Indicadores Medir en el Cuadro de Mando de una Startup?", "El Motor de tu Modelo de Negocio: El Costo de Adquisición y Valor del Cliente", "El Costo de Adquisición -CAC o AC- y el Valor del Ciclo de Vida del Cliente -CLV-", "Aspectos a Tener en Cuenta", "El Cuociente Viral: ¿Es Posible Medir la Viralidad?", "¿Qué es el Coeficiente Viral y Cómo Medirlo?", "¿Qué es la Tracción y por qué es Tan Importante para una Startup?", "¿Por qué es tan Importante la Tracción para un Inversor?", "¿Cómo Podemos Conseguir Tracción en tu Startup?", "¿Y Cuánta Tracción Necesitas?", "Las Métricas Claves de Tracción en un Marketplave", "El Hermano Feo del Crecimiento: El Churn Rate", "¿Qué es el Churn Rate y Cómo Se Calcula?", "¿Por qué es Tan Importante el Churn Rate?: Algunas Reflexiones", "¿Entiendes el Motor de Crecimiento de tu Modelo de Negocio?", "De Escalabilidad y Motores de Crecimiento", "Motor de Crecimiento Pago", "Motor de Crecimiento Viral", "Motor de Crecimiento Pegajoso", "Encontrar el Factor de Crecimiento", "Modelos de Negocios Escalables", "¿Qué es un Modelo de Negocio Escalable? -Modelos de Negocios Escalables y No Escalables-", "Las Cinco Claves para Diseñar un Modelo de Negocio Escalable", "La Importancia de la Escalabilidad para tu Negocio", "¿Cuáles son las Variables Claves?", "¿Entonces No Es Posible Hacer Escalable un Modelo de Negocio de Servicios?", "¿Cómo Vas a Ganar Dinero en tu Startup? ¿Cuál es tu Margen y Recurrencia?", "¿Modelos de Negocios de Volumen o de Margen?", "Implicaciones del Margen en tu Modelo de Negocio", "La Recurrencia, el Factor Clave", "Algunos Modelos de Negocios Innovadores", "Modelo de 2 -o varios- Lados", "Larga Cola -Long Tail-", "Balt & Hook -Cebo & Anzuelo-", "Nube y SaaS -Software oas a Service-", "Freemium", "¿Cómo Funcionan las Métricas en un Modelo de Negocio Freemium: Las 10 Claves Imprescindibles", "Las 10 Claves de un Modelo de Negocio Freemium", "Modelos de Negocios Basados en Suscripción", "Impacto de las Estrategias de Suscripción en el Modelo de negocio: a) Costos de Adquisición de Clientes, b) Riesgo, c) Relación con el Cliente, d) Capacidad de Negociación con Proveedores, e) NOF Negativos, f) Margen y Economías de Escala", "8 Claves al Diseñar un Modelo de Negocio de Suscripción", "¿Qué Tener en Cuenta a la Hora de Diseñar un Modelo de Suscripción?", "¿Cómo Funciona un Modelo de Varios Lados?", "¿Qué Características Tiene un Modelo de Negocio de 2 Lados?", "Estrategia de Precios en Modelos de Varios Lados", "Las Métricas Clave de Tracción en un Marketplace o Modelo de Negocio de Dos Lados", "Modelos de Negocio de Cebo y Anzuelo", "¿Cómo Funcionan los Modelos de negocio de Cebo y Anzuelo"?", "Algunos Ejemplos", "Modelo de Negocio de Afiliación", "Modelos de Negocios de Afiliación: Punto de Vista del Vendedor", "Las Claves de un Modelo de Negocio de Afiliación", "Ventajas y Desventajas de un Modelo de Negocio de Afiliación", "Otros Escenarios de Uso", "Modelos de Negocios Long Tail y Cómo Funcionan", "¿Qué es un Modelo de Negocio Long Tail o Larga Cola?", "¿Són los Modelos Long Tail realmente nuevos?", “¿Qué Tener en Cuenta en un Modelo de Negocio de Larga Cola?”, “¿Qué No Es un Modelo de Larga Cola?”, “El Dilema Rentabilidad o Crecimiento en una Startup”, “¿Cuándo y por qué Centrarse en Crecimiento en Lugar de Rentabilidad”, “7 Razones por las que No Hay que Preocuparse en Monetizar, y que lo Importante es Perseguir tu Visión”, entre otros.
QUIÉNES DEBERÍAN INTERESARSE EN LEER ESTA PUBLICACIÓN:
Pues bien, yo la recomendaría para personas curiosas que deseen aprender sobre emprendimiento y métricas que importan; para aquellos que anden buscando una introducción al mundo de las métricas que importan en las startups; para profesionales de diferentes áreas y profesiones que recién comienzan a interiorizarse del mundo de las Startups y las Métricas que Importan; emprendedores y empresarios (que más temprano que tarde deberán terminar interiorizándose de este tema); estudiantes universitarios; profesionales y técnicos recién egresados, etc.

