hugo céspedes a.
"Marketing, Ventas & Modelo de Negocio (Primera Parte): Tamaño de Mercado, Valor" (en Inglés)
Esta publicación electrónica )en Inglés) aborda, en sus 88 páginas, el tema del "Marketing, Ventas y Modelo de Negocios: Tamaño de Mercado, Propuesta de Valor, Segmentos de Clientes, Canales, Relación con los Clientes (Parte 1)", donde su autor comparte información que él investigó en su momento para su conocimiento profesional (para sus Mentorías internacionales en materia de Emprendimiento Tecnológico) y personal. Acá se abordan temas tales como:
"Introducción al Marketing y Ventas", "Objetivos del Marketing y Segmentos Objetivos de Clientes", "Producto y Descripción de la Oferta", "Investigación de Mercado & Desarrollo de Clientes", "Cruzando el Abismo", "Hipótesis de Tamaño de Mercado", "TAM -Total Addresable Market-, SAM -Served Available Market-, Mercado Objetivo -Target Market-", "Midiendo el Tamaño del Mercado Web/ Móvil", "Check List para Tamaño de Mercado", "Propuesta de Valor: Hipótesis de Producto Mínimo Viable de Baja Fidelidad", "Escriba una Historia de usuario en lugar de una Lista de Funciones", "Checklist para Visión de Producto", "Checklist para Características de Producto y Beneficios", "Hipótesis de Propuesta de Valor (Parte 1/ Físico)", "Producto Mínimo Viable , PMV ó MVP por sus siglas en inglés", "Segmentos de Clientes: hipótesis de Fuente y Cableado", "Segmentos de Clientes: Hipótesis Sobre Problema del Cliente/Necesida/ Pasión (Físico)", "Tipos de Clientes (Usuario Final, Influencers, Recomendadores, Compradores Económicos, Tomadores de Decisiones, Saboteadores)", "Arquetipo de Clientes", "Un Día en la Vida del Cliente", "Mapa Organizacional de Influencia", "Arquetipo de Cliente: Una Guía para Saber Quién es Tu Cliente", "Aquí Tienes Cómo Crear un Mapa de Influencia Web", "Checklist para "Segmentos de Clientes", "Hipótesis de Canales", "Considere Si Su Producto Encaja en el Canal", "Elecciones de Canal Físico", "Qué Canal Debería Usar", "Checklist para Canal Físico", "Volviendo a Hipótesis de Canal Web/Móvil", "Alternativas de Canal Web/Móvil", "Checklist para Canal Web/Móvil", "Marketing, Propuesta de Valor 2: Hipótesis sobre Tipo de Competencia (Tipo de Mercado, Mercado Existente, Re-segmentado, Nuevo Mercado, Mercado Clon", "Necesidades de Clientes, Rendimiento de producto, Competencia, Riesgos", "Monopolio, Duopolio, Mercado Líder, Mercado Inestable, Mercado Abierto", "Resumen Competitivo", "Checklist para Tipo de Mercado", "Hipótesis Sobre Relación con los Clientes", "Embudo de Conversión de Clientes Obtener-Mantener-Crecer Para Canal Web/Móvil", "Relación con los Clientes Para Canal Web/Móvil", "Obteniendo Clientes: Adquisición y Activación", "Adquisición versus Activación: Cuál es la Diferencia", "Descripción General: Cómo los Clientes Compran en Línea", "Desarrolle su Estrategia de Obtención de Clientes", "Tácticas y Pruebas de Adquisición de Clientes", "Tácticas de Adquisición Ganadas o Gratuitas", "Algunas Pruebas Rápidas de Activación", "Mantención de Clientes (Retención de Clientes", "Estrategia de Retención de Clientes", "Métricas de Retención", "Crecimiento de Clientes: Nuevos Ingresos y Referencias", "1) Consiga que los Clientes Actuales Gasten Más", "Consiga Clientes que Traigan Más Clientes a la Empresa", "Checklist para Relación con los Clientes", "Hipótesis de Relación con los Clientes para Canal Físico", "Desarrollando Relación con los Clientes en Canal Físico", "Obtención de Clientes", "Desarrolle su Estrategia de Obtención de Clientes", "Simples Tácticas a Considerar para Obtener Clientes", "Mantención de Clientes", "Desarrolle su Estrategia de Mantención de Clientes", "Simples Tácticas de Mantención de Clientes", "Crecimiento de Clientes", "Desarrolle su Estrategia de Crecimiento de Clientes", "Hipótesis de Tráfico con Partners", "Checklist para Hipótesis Sobre Partners", "Hipótesis sobre Partners para Canal Físico", "Hipótesis sobre Fijación de Precios e Ingresos", "Checklist para Fijación de Precios e Ingresos", "entre muchos otros.
QUIÉNES DEBERÍAN INTERESARSE EN LEER ESTA PUBLICACIÓN:
Pues bien, yo la recomendaría para personas curiosas que deseen aprender sobre esta nueva Guía que promete generar disrupción en todo ámbito de aspectos e industrias en todo el mundo; para aquellos que anden buscando una introducción al mundo del Marketing, ventas y Modelos de Negocios; para profesionales de diferentes áreas y profesiones que recién comienzan a interiorizarse del mundo del Emprendimiento y Necesiten una Guía Sobre Marketing, Ventas y Modelo de negocio que vean en esta guía una oportunidad, una revolución, y que verán sus vidas profesionales y personales afectadas por esta nueva tecnología; emprendedores y empresarios (que más temprano que tarde podrían terminar utilizando esta guía); estudiantes universitarios; profesionales y técnicos recién egresados, etc.
