"Generación de Negocios"

Iniciar negocios es una de las experiencias más emocionantes y gratificantes que puedes tener. Pero ¿cómo se llevan a cabo? Hay varias formas de abordar la creación de negocios, junto con muchas consideraciones importantes.

Claramente, la generación de negocios está relacionadas al Emprendimiento, Intra emprendimiento, Innovación, entre otros.

Desde el punto de vista del Emprendimiento,, generar negocios implica identificar problemas o necesidades insatisfechas en el mercado y crear soluciones innovadoras que aporten valor a los clientes. Se debe validar la idea mediante pruebas o test, obtener retroalimentación y ajustar el producto o servicio hasta lograr un modelo de negocio repetible y escalable. La diferenciación, la innovación constante, el enfoque en el cliente, y la planificación financiera sólida son claves. Además, es esencial adaptarse a los cambios del mercado, colaborando estratégicamente y manteniendo una visión a largo plazo para el crecimiento sostenible.

Desde el punto de vista del Intraemprendimiento, la generación de negocios implica fomentar la innovación dentro de la organización, alentando a los empleados a desarrollar nuevas ideas y soluciones. Se requiere un entorno que promueva la creatividad, autonomía y la toma de riesgos calculados, respaldados por recursos y apoyo ejecutivo. Es clave identificar oportunidades internas para optimizar procesos, mejorar productos o crear nuevas líneas de negocios. Además, el intraemprendimiento busca transformar ideas en iniciativas rentables, aprovechando los activos y capacidades existentes, alineando los esfuerzos con la estrategia organizacional para generar valor y mantener la competitividad.

Por otra parte, desde el punto de vista de la Innovación, generar negocios implica identificar oportunidades disruptivas que mejoren o transformen productos, servicios o procesos. Es clave fomentar una cultura creativa que incentive la experimentación y el pensamiento fuera de lo convencional (fuera de la caja). La Innovación para la generación de negocios requiere de investigación constante, anticipación de tendencias y adopción de nuevas tecnologías. Para convertirla en negocios, es necesario validar ideas, adaptarlas al mercado y diferenciarse de la competencia, manteniendo siempre al cliente en el centro. Una estrategia de Innovación eficaz impulsa el crecimiento, optimiza recursos y crea ventajas competitivas sostenibles en mercados dinámicos.

Pues bien, luego de esta aclaración, veamos algunos tips para la generación de negocios.

Primero que todo,:

• “ADOPTE LA ACTITUD ADECUADA”: El público suele escuchar sobre los éxitos de la noche a la mañana porque son un buen titular. Sin embargo, rara vez es así de simple. No ven los años de solar, construir y posicionarse antes de un gran lanzamiento público. Por este motivo, recuerde centrarse en el recorrido de su negocio y no comparar su éxito con el de otra persona.

• “LA COHERENCIA ES LA CLAVE”: Los nuevos empresarios tienden a alimentarse de su motivación al principio, pero se frustran cuando esa motivación se desvanece. Por eso, es esencial crear hábitos y seguir rutinas que le den energía cuando la motivación desaparece.

• “DE EL SIGUIENTE PASO”: Algunos empresarios se lanzan de cabeza sin mirar y van inventando cosas sobre la marcha. Luego, hay empresarios que se quedan estancados en la parálisis del análisis y nunca empiezan. Tal vez sea una mezcla de las dos cosas, y ahí es donde debe estar. La mejor manera de lograr cualquier objetivo empresarial o personal es escribir todos los pasos posibles que se necesitan para alcanzarlo. Luego, orden esos pasos según lo que debe suceder primero. Algunos pasos pueden llevar minutos, mientras que otros pueden llevar mucho tiempo. El punto es siempre dar el siguiente paso.

1. DETERMINE SU CONCEPTO DE NEGOCIO: La mayoría de los consejos de negocios le dicen que monetice lo que ama, pero se olvidan otros dos elementos muy importante debe ser rentable y algo en lo que sea bueno. Por ejemplo, puede que le guste la música, pero ¿qué tan viable es su idea de negocio si no es un gran cantante o compositor? Tal vez le encanta fabricar jabón y quiere abrir una tienda de jabón en su pequeña ciudad donde ya hay tres cerca; no será fácil acaparar el mercado cuando está creando el mismo producto que otras tiendas cercanas.

Si no tiene idea clara de lo que implicará tu negocio, hazte las siguientes preguntas.

• ¿Qué te encanta hacer?

• ¿Qué odias hacer?

• ¿Se te ocurre algo que facilitaría esas cosas?

• ¿En qué eres bueno?

• ¿Sobre qué te piden consejo los demás?

• Si te dieran diez minutos para dar un discurso de cinco minutos sobre cualquier tema ¿Cuál sería?

• ¿Qué es algo que siempre has querido hacer, pero no tienes recursos para hacerlo?

Estas preguntas pueden llevarte a una idea para tu negocio. Si ya tienes una idea, pueden ayudarte a ampliarla. Una vez que tengas tu idea, compárala con si eres bueno en ella y si es rentable.

Tu idea de negocio no tiene por qué ser el próximo Scrub Daddy o Squatty Potty. En cambio, puedes tomar un producto existente y mejorarlo. También puedes vender un producto digital para que los gastos generales sean mínimos.

¿Qué tipo de negocio deberías empezar? Antes de elegir el tipo de negocio que quieres empezar hay algunas cosas clave que debes tener en cuenta:

• ¿Qué tipo de financiación tienes?

• ¿Cuánto tiempo tienes para invertir en tu negocio?

• ¿Prefieres trabajar desde casa o en una oficina o taller?

• ¿Qué intereses y pasiones tienes?

• ¿Puedes vender información (como un curso) en lugar de un producto?

• ¿Qué habilidades o experiencia tienes?

• ¿Con qué rapidez necesitas ampliar tu negocio?

• ¿Qué tipo de apoyo tienes para poner en marcha tu negocio?

• ¿Estás asociándote con otra persona?

• ¿Tiene más sentido para ti el modelo de franquicia?

2. INVESTIGUE A SUS COMPETIDORES Y EL MERCADO: La mayoría de los empresarios dedican más tiempo a sus productos que a conocer a la competencia. Si alguna vez solicita financiación externa, el posible prestamista o socio querrá saber: ¿qué es lo que lo distingue (o a su idea de negocio)? Si el análisis de mercado indica que su producto o servicio está saturado en su zona, vea si se le ocurre un enfoque diferente. Por ejemplo, en el caso de las tareas domésticas, en lugar de servicios de limpieza general, puede especializarse en hogares con mascotas o centrarse en la limpieza de garajes.

Investigación Primaria: La primera etapa de cualquier estudio de la competencia es la investigación primaria, que implica obtener datos directamente de los clientes potenciales en lugar de basar sus conclusiones en datos anteriores. Puede utilizar cuestionarios, encuestas y entrevistas para saber qué quieren los consumidores. No se recomienda encuestar a amigos y familiares a menos que sean su mercado objetivo. Las personas que dicen que comprarían algo y las personas que lo hacen son muy diferentes. Lo último que quieres es confiar demasiado en lo que dicen, crear el producto y fracasar cuando intentas venderlo porque todas las personas que dijeron que lo comprarían no lo hacen porque el producto no es algo que comprarían.

Investigación Secundaria: Utiliza fuentes de información existentes, como datos del censo, para recopilar información cuando hagas una investigación segundaria. Los datos actuales se pueden estudiar, recopilar y analizar de diversas formas que sean adecuadas para tus necesidades, pero es posible que no sean tan detallados como la investigación primaria.

Realiza un Análisis FODA: FODA significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Realizar un análisis FODA te permite ver los hechos sobre cómo podría funcionar tu producto o idea si se lleva al mercado, y también puede ayudarte a tomar decisiones sobre la dirección de tu idea. Tu idea de negocio puede tener algunas debilidades que no habías considerado o puede haber algunas oportunidades para mejorar el producto de un competidor.

FORTALEZAS:

• ¿Cuál es nuestro activo más fuerte?

• ¿Qué conocimiento tenemos en nuestro equipo que sea beneficioso o único?

• ¿Cuáles son todos los activos que tenemos?

• ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?

• ¿Cuál es nuestra propuesta de venta única de valor?

• ¿Podemos obtener fácilmente capital adicional, si lo deseamos?

• ¿Qué procesos de negocios funcionan con éxito?

DEBILIDADES:

• ¿Tenemos lagunas en nuestro equipo?

• ¿Qué no tenemos que necesitamos para ser competitivos?

• ¿Qué activos tangibles no tenemos pero necesitamos actualmente?

• ¿Qué procesos de negocios necesitamos mejorar?

• ¿Qué conocimiento o activos tienen nuestros competidores que nosotros no?

• ¿Qué tecnología necesita actualizarse?

• ¿Nuestros clientes representan más del 10% de nuestro negocio?

• ¿Qué experiencia nos falta?

OPORTUNIDADES:

• ¿Existe una necesidad actual en el mercado que podríamos abordar?

• ¿Qué tendencias podrían impactarnos positivamente?

• ¿Qué talento es agradable que podríamos contratar?

• ¿Existen productos que nuestros clientes piden y que podemos ofrecer?

• ¿Podemos ofrecer algo que nuestros competidores no ofrecen?

• ¿Podemos aumentar nuestros precios de alguna manera?

AMEANAZA:

• ¿Hay algún cambio en las leyes o regulaciones que nos afecte?

• ¿Nuestros competidores están ofreciendo nuevos productos ahora o en el futuro cercano?

• ¿Dependemos de un solo fabricante o proveedor?

• ¿Qué sucede si ocurre un desastre natural en el lugar donde hacemos negocios o donde obtenemos material para nuestros productos?

• ¿Qué tan fácil es para alguien engañar a empleados clave?

3. CREA TU PLAN DE NEGOCIOS: Un Plan de Negocios es un documento dinámico que sirve como hoja de ruta para establecer un nuevo negocio. Este documento facilita la comprensión y la asimilación por parte de los posibles inversores, las instituciones financieras y la dirección de la empresa. Incluso si tienes intención de autofinanciarse, un Plan de Negocios puede ayudarte a desarrollar tu idea y detectar posibles problemas. Al escribir un plan de negocios completo, incluye las siguientes secciones.

a) Resumen Ejecutivo: El resumen ejecutivo debe ser el primer elemento del plan de negocios, pero debe escribir al final. Describe el nuevo negocio propuesto y destaca los objetivos de la empresa y los métodos para alcanzarlos.

b) Descripción de la Empresa: La descripción de la empresa cubre que problemas resuelve tu producto o servicio y por qué tu negocio o idea es la mejor. Por ejemplo, tal vez tienes experiencia en ingeniería molecular y has utilizado esa experiencia para crear un nuevo tipo de ropa deportiva; tienes las credenciales adecuadas para fabricar el mejor material.

c) Análisis de Mercado: Esta sección del plan de negocios analiza qué tan bien está posicionada una empresa frente a sus competidores. El análisis de mercado debe incluir el mercado objetivo, el análisis de segmentación, el tamaño del mercado, la tasa de crecimiento, las tendencias y una evaluación del entorno competitivo.

d) Organización y Estructura: Escriba sobre el tipo de organización empresarial que espera, qué estrategias de gestión de riesgos propone y quién ocupará el equipo de gestión. ¿Cuáles son sus calificaciones? ¿Su empresa será una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) de un solo miembro o una corporación?

e) Misión y Objetivos: Esta sección debe contender una breve declaración de misión y detallar lo que la empresa desea lograr y los pasos para llegar allí. Estos objetivos deben ser SMART (específicos, mensurables, orientados a la acción, realistas y limitados en el tiempo).

f) Productos y Servicios: Esta sección describe cómo funcionará su empresa. Incluye qué productos ofrecerá a los consumidores al comienzo de la empresa, cómo se comparan con los competidores existentes, cuánto cuestan sus productos, quién será responsable de crear los productos, cómo obtendrá los materiales y cuánto cuesta fabricarlos.

g) Resumen de Antecedentes: Esta parte del plan de negocios es la que lleva más tiempo de redacción. Recopile y resuma todos los datos, artículos y estudios de investigación sobre las tendencias que podrían afectar positiva y negativamente a su empresa o industria.

h) Plan de Marketing: El Plan de Marketing identifica las características de su producto o servicio, resume el análisis FODA y analiza a los competidores. También analiza cómo promocionará su negocio, cuánto dinero se gastará en marketing y cuánto tiempo se espera que dure la campaña.

i) Plan Financiero: Es quizás el núcleo del plan de negocios porque, sin dinero, el negocio no avanzará. Incluya un presupuesto propuesto en su plan financiero junto con los estados financieros proyectados, como un estado de resultados, un balance general y un estado de flujo de efectivo. Por lo general, se aceptan cinco años de estados financieros proyectados. Esta sección también es donde debe incluir su solicitud de financiación si está buscando financiación extrema.

4. PIENSE EN UNA ESTRATEGIA DE SALIDA: Una Estrategia de Salida es importante para cualquier empresa que esté buscando financiación porque describe cómo venderá la empresa o transferirá la propiedad si decide retirarse o pasar a otros proyectos. Una Estrategia de Salida también le permite obtener el máximo valor de su empresa cuando llegue el momento de vender. Hay algunas opciones diferentes para salir de una empresa, y la mejor opción para usted depende de sus objetivos y circunstancias. Las Estrategias de Salidamás comunes son:

a) Vender la empresa a otra parte.

b) Pasar la empresa a miembros de la familia.

c) Liquidar los activos de la empresa.

d) Cerrar las puertas y marcharse.

5. DESARROLLE UN MOELO DE NEGOCIO ESCALABLE: A medida que su pequeña empresa crece, es importante tener un Modelo de Negocio Escalable para que pueda dar cabida a clientes adicionales sin incurrir en costos adicionales. Un Modelo de Negocio Escalablees uno que se puede replicar fácilmente para atender a más clientes sin un aumento significativo de los gastos.

Algunos de los Modelos de Negocios Escalablescomunes son:

• Empresas basadas en suscripciones.

• Empresas que venden productos digitales.

• Empresas de franquicias.

• Empresas de marketing en red.

6. COIMENCE A PLANIFICAR LOS IMPUESTOS: Una de las cosas más importantes que debe hacer al iniciar una pequeña empresa es comenzar a planificar los impuestos. Los impuestos pueden ser complejos y existen varios tipos diferentes de impuestos que puede pagar, incluidos el impuesto sobre la renta, el impuesto sobre el trabajo autónomo, el impuesto sobre las ventas y el impuesto sobre la propiedad. Dependiendo del tipo de negocio que esté operando, es posible que también deba pagar otros impuestos, como el impuesto sobre la nómina o el impuesto al desempleo.

7. ELIJA LA ESTRUCTURA DE SU EMPRESA: Al estructurar su empresa, es esencial considerar cómo cada estructura afecta la cantidad de impuestos que debe, las operaciones diarias y si sus activos personales están en riesgo.

a) Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC): Una LLC limita su responsabilidad personal por las deudas comerciales. Las LLC pueden ser propiedad de una o más personas o empresas y deben incluir un agente registrado. Estos propietarios se denominan miembros.

1. Ventajas:

• Las LLC ofrecen protección de responsabilidad para los propietarios.

• Son una de las entidades comerciales más fáciles de establecer.

• Puede tener una LLC de un solo miembro.

2. Desventajas:

• Es posible que deba presentar documentación adicional ante su estado de forma regular.

• Las LLC no pueden emitir acciones.

• Deberá pagar tarifas de presentación anuales a su estado.

b) Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLP): Una LLP es similar a una LLC, pero generalmente se utiliza para profesionales comerciales con licencia, como un abogado o contador. Estos acuerdos requieren un acuerdo de asociación.

1. Ventajas:

• Los socios tienen una responsabilidad limitada por las deudas y acciones de la LLP.

• Las LLP son fáciles de formar y no requieren mucho papeleo.

• No hay límite para la cantidad de socios en una LLP.

2. Desventajas:

• Los socios deben participar activamente en el negocio.

• Las LLP no pueden emitir acciones.

• Todos los socios son personalmente responsabilidades de cualquier demanda por mala praxis contra la empresa.

c) Empresa Unipersonal: Si inicia una empresa en solitario, puede considerar una empresa unipersonal. La empresa y el propietario, a efectos legales y fiscales, se consideran lo mismo. El propietario de la empresa asume la responsabilidad de la misma. Por lo tanto, si la empresa fracasa, el propietario es personal y financieramente responsable de todas las deudas de la empresa.

1. Ventajas:

• Las empresas unipersonales son fáciles de formar.

• No es necesario presentar documentación adicional en su estado.

• Usted tiene el control total de la empresa.

2. Desventajas:

• Usted es personalmente responsable de todas las deudas de la empresa.

• Puede ser difícil recaudar dinero para una empresa unipersonal.

• La empresa puede tener una vida útil limitada.

d) Corporación: Una Corporación limita su responsabilidad personal por las deudas de la empresa al igual que lo hace una LLC. Una Corporaciónpuede tributar como una corporación C (C-corp) o una corporación S (S-corp). El estado de S-corp ofrece impuestos de transferencia a pequeñas corporaciones que cumplen con ciertos requisitos del IRS. Las empresas más grandes y las nuevas empresas que esperan atraer capital de riesgo generalmente tributan como C-corps.

1. Ventajas:

• Las corporaciones ofrecen protección de responsabilidad a los propietarios.

• La vida útil de una corporación no está limitada.

• Una corporación puede tener un núcleo ilimitado de accionistas.

2. Desventajas:

• Las corporaciones están sujetas a una doble tributación.

• Son más caras y complicadas de establecer que otras estructuras comerciales.

• Los accionistas pueden tener responsabilidad limitada.

Antes de decidirse por una estructura comercial, analice su situación con un contador de pequeñas empresas y posiblemente con un abogado, ya que cada tipo de empresa tiene diferentes tratamientos impositivos que podrían afectar sus resultados.

8. REGISTRE SU EMPRESA Y OBTENGA LICENCIAS: Hay varias cuestiones legales que abordar al iniciar una empresa después de elegir la estructura empresarial. La siguiente es una buena lista de verificación de elementos a tener en cuenta al establecer su empresa:

• Elija el Nombre de su Empresa: Hágalo memorable pero no demasiado difícil. Elija el mismo nombre de dominio, si está disponible, para establecer su presencia en internet. Un nombre de empresa no puede ser el mismo que el de otra empresa registrada en su estado, ni puede infringir otra marca comercial o marca de servicio que ya esté registrada en la oficina de Patentes y Marcas de tu país.

• Nombre Comercial vs DBA: Existen nombre comerciales y luego están los nombres comerciales ficticios conocidos como “Doing business As” o DBA. Es posible que deba registrar un DBA si está operando bajo un nombre que es diferente del nombre legal de su empresa. Por ejemplo, “Mike´s Bike Shop” opera como “Mike´s Bike”. El nombre legal de la empresa es “Mike´s Bike Shop” y “Mike´s Bike” es el DBA.

Es posible que deba presentar un DBA en las oficinas gubernamentales de su estado, condado o ciudad. Los beneficios de un DBA incluyen:

• Pueden ayudarnos a abrir una cuenta bancaria comercial con el nombre de la empresa.

• Un DBA se puede utilizar como un “nombre comercial” para marcar sus productos o servicios.

• Un DBA se puede utilizar para obtener una licencia comercial.

• Registre su empresa y obtenga en EIN: Creará oficialmente una corporación, LLC u otra entidad comercial al presentar formularios ante la agencia comercial de su estado, generalmente el Secretario de Estado. Como parte de este proceso, deberá elegir un agente registrado para aceptar documentos legales en nombre de su empresa. También deberá pagar una tarifa de presentación. El estado le enviar un certificado que puede usar para solicitar licencias, un número de identificación fiscal (TIN9 y cuentas bancarias comerciales.

A continuación, solicite un número de identificación de empleados (EIN). Todas las empresas, excepto las empresas unipersonales sin empleados, debe tener un número de identificación de empleados federal. Envíe su solicitud al IRS y, por lo general, recibirá su número en minutos.

• Obtenga las licencias y permisos adecuados: Los requisitos legales están determinados por su industria y jurisdicción. La mayoría de las empresas necesitan una combinación de licencias locales, estatales y federales para operar. Consulte con la oficina de su gobierno local (e incluso con un abogado) para obtener información sobre licencias adaptadas a su área.

9. ORDENE DE SUS FINANZAS:

• Obtenga una Cuenta Bancaria para su Empresa: Mantenga separada sus finanzas personales y empresariales. A continuación, le indicamos cómo elegir una cuenta corriente para su empresa y por qué es esencial tener cuentas empresariales separadas.

Cuando abra una cuenta bancaria para su empresa, deberá proporcionar el nombre de su empresa y su número de identificación fiscal (EIN). Esta cuenta bancaria para su empresa se puede utilizar para sus transacciones comerciales, como pagar a proveedores o facturar a clientes. La mayoría de las veces, un banco requerirá una cuenta bancaria empresarial separada para emitir un préstamos o una línea de crédito para su empresa.

• Contrate un Contable o consiga un software de contabilidad: Si vende un producto, necesita una función de inventario en su software de contabilidad para administrar y hacer un seguimiento del inventario. El software debe tener asientos de libro mayor y diario y la capacidad de generar estados financieros.

Algunos programas de software también funcionan como herramientas de contabilidad. Estos suelen incluir funciones como la emisión de cheques y la gestión de cuentas por cobrar y por pagar. También puede utilizar este software para realizar un seguimiento de sus ingresos y gastos, generar facturas, ejecutar informes y calcular impuestos.

Existen muchos servicios de contabilidad disponibles que pueden hacer todo esto por usted y más. Se puede acceder a estos servicios en línea desde cualquier computadora o dispositivo móvil y, a menudo, incluyen funciones como conciliación bancaria y facturación. Consulte el mejor software de contabilidad para pequeñas empresas o vea si desea manejar la contabilidad usted mismo.

• Determine su Punto de Equilibrio: Antes de financiar su negocio, debe tener una idea de sus costos iniciales. Para determinarlos, haga una lista de todos los suministros físicos que necesita, calcule el costo de los servicios profesionales que necesitará, determine el precio de las licencias o permisos necesarios para operar y calcule el costo del espacio de oficina u otros bienes inmuebles. Agregue los costos de nómina y beneficios, si corresponde.

Las empresas pueden tardar años en obtener ganancias, por lo que es mejor sobreestimar los costos iniciales y tener demasiado dinero que muy poco.

Muchos expertos recomiendan tener suficiente efectivo a mano para cubrir seis meses de gastos operativos.

Cuando sabe cuánto necesita para comenzar con su negocio, necesita saber el punto en el que su negocio genera dinero. Esta cifra es su PUNTO DE EQUILIBRIO.

PUNTO DE EQUIILIBIO = COSTO FIJO / MARGEN DE CONTRIBUCIÓN.

Veámoslo para que sea fácil seguirlos.

Costos Fijos: $ 500 para el primer mes.

Costos Variables: $ 0,40 centavos por casa para pájaros.

Precio por casa para pájaros: $ 1,50.

La fórmula: $ 500 / ($1,50 - $0,40)

= $ 500 / $1,10

= 456 unidades.

Esto significa que debes vender al menos 456 unidades solo para cubrir tus costos. Si puedes vender más de 456 en tu primer mes, obtendrás ganancias.

10. FINANCIA TU NEGOCIO: Existen muchas formas diferentes de financiar tu negocio; algunas requieren un esfuerzo considerable, mientras que otras son más fáciles de obtener. Existen dos categorías de financiación: interna y externa.

La financiación interna  incluye:

• Ahorros personales.

• Tarjetas de Crédito.

• Fondos de Amigos y Familiares.

Si financias el negocio con tus propios fondos o con tarjetas de crédito, tienes que pagar la deuda de las tarjetas de crédito y habrás perdido una parte de tu riqueza si el mercado fracasa. Al permitir que tus familiares o amigos inviertan en tu negocio, corres el riesgo de generar resentimientos y tensiones en las relaciones si la empresa quiebra. Los propietarios de empresas que quieran minimizar estos riesgos pueden considerar la financiación externa.

La financiación externa incluye:

• Préstamos para pequeñas empresas.

• Subvenciones para pequeñas empresas.

• Inversores ángeles.

• Capital de riesgo.

• Financiación colectiva.

Las pequeñas empresas pueden tener que utilizar una combinación de varias fuentes de capital. Considera cuánto dinero se necesita, cuánto tiempo llevará antes de que la empresa pueda devolverlo y qué tan tolerante al riesgo eres. Independientemente de la fuente que utilices, planifica para obtener ganancias. Es mucho mejor llevarse a casa seis cifras que ganar siete cifras y quedarse solo con $ 80.000 de ese monto.

Las ideas de financiamiento incluyen:

• Factorización de Facturas: Con la factorización de facturas puede vender sus facturas impagas a un tercero con un descuento.

• Líneas de Crédito para Empresas: Solicite una línea de crédito para empresas, que es similar a una línea de crédito personal. El límite de crédito y la tasa de interés se basarán en los ingresos, la calificación crediticia y el historial financiero de su empresa.

• Financiación de Equipos: Si necesita comprar equipos costosos para su empresa, puede financiarlos con un préstamo o arrendamiento.

• Micropréstamos de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA): Los micropréstamos son préstamos de hasta US$50.000, por ejemplo, que se pueden utilizar para capital de trabajo, inventario o suministros y maquinarias o equipo.

• Subvenciones: El gobierno federal ofrece subvenciones para empresas que promuevan la innovación, el crecimiento de las exportaciones o que estén ubicadas en áreas históricamente desfavorecidas. También puede encontrar subvenciones a través de organizaciones locales y regionales.

• Financiación Colectiva: Con la financiación colectiva, puede recaudar dinero de un gran grupo de personas solicitando donaciones o vendiendo acciones de su empresa.

Elija la fuente de financiación adecuada para su empresa teniendo en cuenta la cantidad de dinero que necesita, el plazo de devolución y su tolerancia al riesgo.

11. SOLICITE UN SEGURO COMERCIAL: Debe tener un seguro para su empresa, incluso si se trata de una empresa que opera desde su hogar o no tiene empleados. El tipo de seguro que necesita depende de su modelo de negocio y de los riesgos a los que se enfrenta. Es posible que necesite más de un tipo de póliza y que necesite cobertura adicional a medida que su empresa crezca. En la mayoría de estados, la ley puede exigir un seguro de compensación para trabajadores si tiene empleados.

• Trabaje con un agente para obtener un seguro: El seguro de responsabilidad civil protege a su empresa contra reclamos de terceros por lesiones corporales, daños a la propiedad y lesiones personales, como difamación o publicidad engañosa.

• El seguro de propiedad cubre los activos físicos de su empresa, incluido el espacio de su oficina, el equipo y el inventario.

• El seguro de Interrupción de negocios paga por la pérdida de ingresos si su empresa se ve obligada a cerrar temporalmente debido a un evento cubierto, como un desastre natural.

• El seguro de responsabilidad por productos protege contra reclamos de que su productos causaron lesiones corporales o daños a la propiedad.

• El seguro de responsabilidad por prácticas laborales cubre reclamos de empleados que alegan discriminación, acoso sexual u otro despido injustificado.

• El seguro de compensación para trabajadores cubre los gastos médicos y la reposición de ingresos para los empleados que sufren lesiones en el trabajo.

12. OBTENGA LAS HERRAMIENTAS EMPRESARIALES ADECUADAS: Las herramientas empresariales pueden ayudarle a hacer su vida más sencilla y a que su negocio funcione mejor. Las herramientas adecuadas pueden ayudarle a ahorrar tiempo, automatizar tareas y tomar mejores decisiones.

Considere las siguientes herramientas en su arsenal:

• Software de Contabilidad: Realice un seguimiento de los ingresos y gastos de su negocio, prepare estados financieros y presente declaraciones de impuestos. Algunos ejemplos son Quickbooks y FreshBooks.

• Software de Gestión de Relaciones con el cliente (CRM): Esto le ayudará a gestionar sus relaciones con los clientes, realizar un seguimiento de los datos de ventas y marketing y automatizar tareas como el servicio al cliente y los seguimientos. Algunos ejemplos son Zoho CRM y Monday.com

• Software de Gestión de Proyectos: Planifique, Ejecute y Realice un seguimiento de los proyectos. También se puede utilizar para gestionar las tareas de los empleados y asignar recursos. Algunos ejemplos son Airtable y ClickUp.

• Procesador de Tarjetas de Crédito: Esto les permitirá aceptar pagos con tarjeta de crédito de los clientes. Algunos ejemplos son Stripe y PayPal.

• · Punto de Venta (POS): Un sistema que le permite procesar los pagos de los clientes. Algunos software de contabilidad y software de CRM tienen funciones de POS integradas. Algunos ejemplos son Clover y Lightspped.

• Red Privada Virtual (VPN): Proporciona una conexión segura y privada entre su computadora e internet. Esto es importante para las empresas que manejan datos confidenciales. Algunos ejemplos son NordVPN y ExpressVPN.

• Servicios Comerciales: Cuando los clientes realizan una compra, el dinero se deposita en su cuenta comercial. También puede utilizar los servicios comerciales para configurar la facturación recurrente o los pagos de suscripción. Algunos ejemplos son Square y Stripe.

• Alojamiento de Correo Electrónico: Esto le permite crear una dirección de correo electrónico profesional con su propio nombre de dominio. Algunos ejemplos son G Suite y Microsoftt Office 365.

13. COMERCIALICE SU NEGOCIO: Muchos propietarios de empresas gastan tanto dinero en la creación de sus productos que no cuenta con un presupuesto de marketing cuando los lanzan. O bien, han dedicado tanto tiempo al desarrollo del producto que el marketing es una idea de último momento.

• Cree un Sitio Web: Incluso si tiene un negocio físico, es esencial tener presencia en la web. Crear un sitio web tampoco lleva mucho tiempo. Puede crear un sitio web informativo estándar o un sitio de comercio electrónico donde venda productos en línea. Si vende productos o servicios fuera de línea, incluya una página en su sitio donde los clientes puedan encontrar sus ubicaciones y horarios. Otras páginas que puede agregar incluyen una página “Acerca de Nosotros”, páginas de productos o servicios, preguntas frecuentes (FAQ), in blog e información de contacto.

• Optimice su Sitio para SEO: Después de obtener un sitio web o una tienda de comercio electrónico, concéntrate en optimizarlo para los motores de búsqueda (SEO). De esta manera, cuando un cliente potencial busque palabras clave específicas para sus productos, el motor de búsqueda puede dirigirlo a su sitio. El SEO es una estrategia a largo plazo, así que no esperes mucho tráfico de los motores de búsqueda al principio, incluso si estás usando todas las palabras clave adecuadas.

• Crea Contenido Relevante: Ofrece contenido digital de calidad en tu sitio que facilite a los clientes encontrar las respuestas correctas a sus preguntas. Las ideas de marketing de contenido incluyen videos, testimonios de clientes, publicaciones de blog y demostraciones. Considera el marketing de contenido como una de las tareas más importantes de tu lista de tareas diarias. Esto se usa junto con la publicación en las redes sociales.

• Incluir tu empresa en Directorios en Línea: Los clientes usan directorios en línea como Yelp, Google my Business y Facebook para encontrar empresas locales. Algunos ayuntamientos y cámaras de comercio también tienen directorios comerciales. Incluye tu empresa en tantos directorios relevantes como sea posible. También puedes crear listados para tu empresa en directorios específicos que se centren en tu industria.

• Desarrolla una Estrategia de Redes Sociales: Tus clientes potenciales usan las redes sociales todos los días; tú también debes estar allí. Publica contenido que sea interesante y relevante para tu audiencia. Utilice las redes sociales para dirigir el tráfico a tu sitio web, donde los clientes pueden obtener más información sobre lo que hace y comprar tus productos o servicios.

No es necesario que esté presente en todas las plataformas de redes sociales disponibles. Sin embargo, debe tener presencia en Facebook e Instagram, ya que ofrecen funciones de comercio electrónico que le permiten vender directamente desde sus cuentas de redes sociales. Ambas plataformas ofrecen capacitación publicitaria gratuita para ayudarlo a promocionar su negocio.

14. ESCALE SU NEGOCIO: Para escalar tu negocio, necesitas aumentar tu base de clientes y tus ingresos. Esto se puede hacer ampliando tus esfuerzos de marketing, mejorando tu producto o servicio, colaborando con otros creadores o añadiendo nuevos productos o servicios que complementen lo que ya ofreces

Piensa en formas de automatizar o externalizar ciertas tareas para que puedas concentrarte en “escalar el negocio”. Por ejemplo, si el marketing en redes sociales te está quitando demasiado tiempo, considera usar una plataforma como Hootsuite para ayudarte a administrar tus cuentas de manera más eficiente.

También puedes considerar externalizar por completo el proceso que consume tu tiempo.

También puedes usar la tecnología para automatizar ciertos procesos comerciales, como la contabilidad, el marketing por correo electrónico y la generación de clientes potenciales. Hacer esto te dará más tiempo para concentrarte en otros aspectos de tu negocio.

Al escalar tu negocio, es importante vigilar tus finanzas y asegurarte de que sigues siendo rentable. Si no estás ganando suficiente dinero para cubrir tus costos, necesitas reducir tus gastos o encontrar formas de aumentar tus ingresos.

• Crea tu Equipo: A medida que tu empresa crezca, tendrás que delegar tareas y formar un equipo de personas que te ayuden a gestionar las operaciones diarias. Esto puede incluir la contratación de personal adicional, contratista o trabajadores autónomos.

Los recursos para formar un equipo incluyen:

i. Plataformas de Contratación: Para encontrar a los candidatos adecuados, las plataformas de contratación, como Indeed y Glassdoor, pueden ayudarte a publicar descripciones de puestos, filtrar currículums y realizar entrevistas en video.

ii. Bolsas de Trabajo: Las bolsas de trabajo como Craigslist e Indeed te permiten publicar puestos vacantes de forma gratuita.

iii. Redes Sociales: También puedes utilizar plataformas de redes sociales como LinkedIn y Facebook para encontrar posibles empleados.

iv. Plataformas de Trabajo Autónomo: El uso de Upwork, Freelancer y Fiverr puede ayudarte a encontrar trabajadores autónomos talentosos para proyectos puntuales o de costo plazo. También puedes subcontratar determinadas tareas, como la atención al cliente, el marketing de redes sociales o la contabilidad.

También puedes contratar la posibilidad de asociarte con otras empresas de tu sector. Por ejemplo si eres un organizador de bodas, podrías asociarte con un florista, un fotógrafo, una empresa de catering o un lugar de celebración. De esta manera, puedes ofrecer a tus clientes una ventanilla única para todas sus necesidades de boda.

Otro ejemplo es una tienda de comercio electrónico que se asocia con un centro logístico. Este tipo de asociación puede ayudarte a ahorrar dinero en gastos de envío y almacenamiento, y también puede ayudarte a que tus productos lleguen a tus clientes más rápido.

Para encontrar posibles asociaciones, busca empresas de tu sector que complementen lo que haces. Por ejemplo, si eres diseñador web, podrías asociarte con una agencia de marketing digital.

También puedes buscar empresas que atiendan al mismo mercado objetivo que tú, pero que ofrezcan productos o servicios diferentes. Por ejemplo, si vendes ropa de mujer, podrías asociarte con una joyería o una peluquería.