"Herramientas de Modelamiento de Modelos de Negocios"

Herramientas de Modelado de Negocios y su variedad, hay una extenso abanico (y se generan nuevos cada día). Sin embargo, a continuación veremos algunos de los más importantes y útiles, para brindarles a ustedes mayor claridad mental sobre su negocio en general, de manera que puedan tomar medidas para construir un Negocio Sostenible que genere valor para sus segmentos de clientes a largo plazo.

• LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO (BUSINESS MODEL CANVAS): Los Nueve bloques de construcción del Lienzo de Modelo de Negocio comprenden “Socios Claves, Actividades Claves, Propuesta de Valor, Relaciones con los Clientes, Segmentos de Clientes, Recursos Claves, Canales, Estructura de Costos, Flujos de Ingresos". Así, el Lienzo de Modelo de Negocio queda conformado de nueve bloques de construcción. 

• LEAN STARTUP CANVAS: El Lienzo de Lean Startup (o Lean Canvas) es una adaptación del Lienzo de Modelo de Negocio de Alexander Osterwalder, que agrega una capa al Lienzo del Modelo de Negocio tradicional que se enfoca en problemas, soluciones, métricas clave y ventajas injustas basadas en una Propuesta de Valor Única. Este modelo está diseñado especialmente para emprendedores. Ash Maurya, su creador, sostiene que su principal objetivo con Lean Canvas era "hacerlo lo más procesable posible mientras se mantiene enfocado en el emprendedo"r. Cuando se inrodujo Business Model Canvas, todos los ejemplos mostrados eran modelos de negocios de empressa existentes y maduras. Por lo tanto, Ash Maurya lo rediseñó y creó Lean Canvas que es más práctico y centrado en el emprendedor. Lean Canvas incluye aspectos para que las startups enfrenten la incertidumbre y el riesgo. Agregó los elementos Problema, Solución, así como Métricas Claves y Ventaja Injusta. Lean Canvas también refleja los principios del enfoque “Lean Startup” Construir-Medir-Aprender.

• LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR: Esta metodología de Lienzo de la Propuesta de Valor trata de cómo creas valor para los clientes. El Lienzo de la Propuesta de Valor es una metodología que, integrada con el Lienzo de Modelo de Negocio, puede ayudarlo a diseñar una Propuesta de Valor para su Modelo de Negocios. 

• LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO SOCIAL: Basado en la idea del Lienzo de Modelo de Negocio, esta herramienta ayuda a desarrollar negocios sociales, también útil para negocios con fines de lucro. El Lienzo de Modelo de Negocio Social fue creado por el Social Innovation Lab. El objetivo es apoyar a los innovadores sociales mediante el diseño de sus modelos de negocio. Las empresas sociales se centran en el impacto que crean para los beneficiarios en lugar de generar ganancias. Por lo tanto, la herramienta tiene en cuenta aspectos adicionales que ayudan a crear un modelo de negocio social. El Lienzo de Modelo de Negocio Social se divide en 13 bloques de construcción. En comparación con el Business Model canvas, tiene en cuenta los siguientes aspectos:

1. “Segmentos”: Se divide en “Beneficiario” y “Cliente”. Esto respalda el aspecto de que los beneficiarios a menudo no pagan nada, pero son cruciales para el modelo de negocio.

2. “Propuesta de Valor”: Consta de los elementos “Propuesta de Valor Social”, “Propuesta de Valor para el Cliente” y “Medidas de Impacto”: Definen cómo controlas tu Impacto Social.

3. “Tipo de Intervención”: Describe el tipo de producto que entregará el valor.

4. Además de los “Socios”, el lienzo incluye a las “Partes Interesadas (Stakeholders) Claves” que están o deberían estar involucradas en su programa.

5. “Excedente”: Describe dónde planea invertir sus ganancias.

• LIENZO DE INNOVACIÓN DE MODELO DE NEGOCIO BLITZSCALING: En algunos escenarios, construir un negocio se parece mucho a “tirarse por un precipicio y armar un avión en el camino hacia abajo”, como señaló Reid Hoffman (ex PayPal y cofundador de LinkedIn). Esto es cierto especialmente cuando intenta construir un negocio en un sector innovador, donde la velocidad de adopción se vuelve crítica para su éxito a largo plazo. En ese escenario, el Lienzo Blitzscaling se adapta mejor. El Lienzo de Modelo de Negocio Blitzscaling es un modelo basado en el concepto de Blitzscaling, que es un proceso particular de crecimiento masivo bajo incertidumbre, y que prioriza la velocidad sobre la eficiencia y se enfoca en el dominio del mercado para crear una ventaja de primera escala en un escenario de incertidumbre. Blitzscaling parte de la suposición de que el modelo de negocio de una empresa se basa en cuatro factores de crecimiento y dos limitadores de crecimiento.

• LA METODOLOGÍA DEL NAVEGADOR DEL MODELO DE NEGOCIO: Evaluar, Diseñar e Innovar un modelo de negocio no es una tarea sencilla. Por lo tanto, es fundamental contar con varias herramientas que puedan ayudarlo a ver su negocio desde diferentes perspectivas. La metodología Business Model Navigator utiliza un marco simple para diseccionar un modelo de negocio que analiza quién, qué, cómo y por qué de una empresa. Esas cuatro dimensiones le permiten mapear el modelo de negocio de cualquier empresa al tener una imagen completa de su motor. El BMI Lab el el creador de este marco. 

• MARCO DEL MODELO DE NEGOCIO FOURWEEKMBA: Un modelo de negocio eficaz tiene que centrarse en dos dimensiones: a) La dimensión de las personas y b) la dimensión financiera. La dimensión de las personas te permitirá crear un producto o servicio que sea 10 veces mejor que los existentes y una marca sólida. La dimensión financiera te ayudará a desarrollar Canales de Distribución adecuados al identificar a las personas que están dispuestas a pagar por tu producto o servicio y hacerlo sostenible financieramente a largo plazo.

• MARCO DEL MODELO DE NEGOCIO (BUSINESS MODEL FRAMEWORK): Este marco fue desarrollado para HackFWD por Tom Hulme, fundador y director de la junta de IDEO. El Marco fue diseñado para analizar las empresas emergentes y para ayudar a provocar el Pensamiento Creativo. La herramienta ha sido publicada y utilizada, con el objetivo de enfocarse en otros aspectos, más allá de la Propuesta de Valor y el Cliente. El Lienzo se divide en 9 bloques de construcción. Cada bloque de construcción contiene algunas explicaciones e indicaciones centradas en las empresas de tecnología B2C. La herramienta se inspira en diferentes herramientas como Business Model Canvas, el Enfoque de Gay Hamel y las 5 Fuerzas de Porter. Además del Business Model Canvas de Osterwalder & Ive Pigneur, esta herramienta se centra en el crecimiento y la estrategia competitiva. 

COMPLEMENTOS QUE AYUDAN A LA GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIOS.

1. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP): El Producto Mínimo Viable es un prototipo para probar el core (centro) de su idea o la mayor suposición en su modelo de negocio. Por lo general, no cuesta mucho dinero y es fácil de aplicar. El Producto Mínimo Viable es aquel producto que acaba de aquellas características (y no más) que le permiten enviar un producto que resuena con los primeros usuarios; algunos de los cuales pagarían dinero o darle retroalimentación (Eric Ries). Un Producto Mínimo Viable es un prototipo que se enfoca en la parte más importante de un producto o servicio. Por lo general, se ofrece a un grupo de clientes potenciales. El aspecto más importante del prototipo es la viabilidad para probar el core de la Propuesta de Valor, aprender de él y poder replicar la idea. Este no es un proyecto piloto, sino que está diseñado para probar el producto final con un grupo de clientes seleccionado. El concepto de un MVP es evitar el riesgo de crear productos o servicios que nadie quiere. “El Producto Mínimo Viable es aquella versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el mínimo esfuerzo” (Eric Ries). Por ejemplo, Dropbox utilizó el concepto de MVP y creó un video explicativo de 3 minutos para demostrar el producto. Sus registros aumentaron de 5.000 a 75.000 de la noche a la mañana, sin tener un producto real.

• RED DE VALOR (VALUE NETWORK): Esta herramienta ayuda a explorar y diseñar las relaciones y el intercambio de valor entre su empresa y los diferentes grupos de interés. Los modelos de negocios tienen que ver con la creación de redes de valor, como plataformas multifacéticas y redes sociales, en contraste y redes sociales, en contraste con la era industrial, donde los procesos de la Cadena de Valor lineal comenzaban con la entrada de un proveedor y terminaban con la venta del producto a un cliente. Por lo tanto, al diseñar un modelo de negocio, es crucial entender y diseñar la interrelación y el intercambio de valor entre su empresa y todos los diferentes actores que están involucrados en su modelo de negocio, como su cliente, diferentes socios o grupos de interés. El valor que se intercambia puede ser dinero, un producto o un servicio, pro también reputación, acceso a un mercado o datos. Utilice la Red de Valor como una herramienta para: a) Comprender las Relaciones, b) Diseño de Flujos de Valor, c) Verifique y diseñe la interrelación entre su empresa y sus grupos de interés. También se puede utilizar para visualizar todo el patrón del modelo de negocio y empresas.

• ENTREVISTAS: Entrevistar a tu cliente y partes interesadas, es una excelente manera de crear empatía y obtener información sobre los puntos de ganancia, los puntos débiles y los trabajos por hacer. Pero entrevistar a extraños no es la tarea más fácil para todos.  La primera regla de la investigación de usuarios: “Nunca preguntes a nadie lo que quiere” (Erika Hall, Just Enough Research). Una entrevista es una de las técnicas centrales para comenzar a comprender tu problema de negocio y validar tu idea de negocio. Puede llevarse a cabo no solo con usuarios o clientes, sino también con empleados, partes interesadas (stakeholders) o cualquier persona relacionada con el tema. Además de obtener información sobre las necesidades, motivaciones e ideas de  su entrevistado, lo ayuda a crear empatía: el fundamento para crear un negocio significativo. Pero para ser honesto, “entrevistar a extraños no es la tarea más fácil para todos”.

• MAPA DE EMPATÍA: El Mapa de Empatía ayuda a obtener una comprensión profunda de su parte interesada al exportar diferente aspectos e incluir diferentes ssentidos. “La percepción del cliente es tu realidad” (Kate Zabriskie). Un diseño de modelo de negocio exitoso y un modelo responsable se basa en una comprensión profunda de su usuario, cliente y otras partes interesadas que son relevantes para su modelo de negocio. La herramienta de Mapa de Empatía ayuda a centrar su atención en diferentes aspectos de lo que una persona piensa, siente, ve, oye y hace, así como su dolor y gana puntos. Además, es compatible con la visualización y síntesis de sus conocimientos. El Mapa de Empatía se divide en 6 categorías diferentes:

1. ¿Qué Ve?: ¿Cómo es su entorno? ¿Qué ofertas ve todos los días? ¿Quiénes son sus familiares, amigos, socios,..?

2. ¿Qué escucha?: ¿Qué escucha de amigos, clientes, jefe y colegas o de la publicidad?

3. ¿Qué piensa y siente tu “él”? ¿Cuáles son sus sueños? ¿De qué se preocupa?

4. ¿Qué dice y hace?: ¿Qué les dice a los demás? ¿Qué usa como apoyo? ¿Qué dispositivos técnicos está utilizando?

5. ¿Cuáles son sus puntos de ganancia?: ¿Qué lo hace feliz? ¿Qué es lo que realmente le gusta? ¿Qué hace que algo tenga éxito? ¿Cómo alcanza sus metas?

• MAPA DE EXPLORACIÓN DE CLIENTES: El Mapa de Exploración de Clientes ayuda a identificar los problemas y desafíos de su cliente., usuario o parte interesada y a explorar posibles soluciones para este problema. “Cuanto más interactúes con los clientes, más claro las cosas se vuelven y más fácil es determinar qué deberías estar haciendo” (John Russell). Cuando trabajo junto a emprendedores o intraemprendedores, a menudo me doy cuenta de que describir una persona realmente no guía al problema real de esta persona. Por lo tanto, se desarrolló una plantilla que lo ayuda a concentrarse en los conocimientos más importantes sobre su cliente y, además, a explorar las soluciones existentes para este problema, y además, a explorar las soluciones existentes para este problema. Además, pensar en aspectos que aún no conoce sobre su cliente desafía los problemas identificados y los trabajos a realizar.

¿CÓMO DISECCIONAR MODELOS DE NEGOCIOS TECNOLÓGICOS?

MARCO MODELO DE NEGOCIO VTDF: Un Modelo de Negocio Tecnológico consta de cuatro componentes principales: a) Modelo de Valor (Propuesta de Valor, Misión, Visión), b) Modelo Tecnológico (Gestión de I+D), c) Modelo de Distribución (Estructura Organizativa de Venta y Marketing) y d) Modelo Financiero (Modelo de Ingresos, Estructura de Costos, Rentabilidad) y Generación/ Gestión de efectivo). Esos elementos que se unen pueden servir como base para construir un Modelo de Negocio Sólido.

¿CÓMO DISECCIONAR LOS MODELOS DE NEGOCIOS BLOCKCHAIN?

MARCO VBDE PARA ANALIZAR MODELOS DE NEGOCIOS BLOCKCHAIN: Un Modelo de Negocio de Blockchain según el Marco de FourWeekMBA consta de 4 componentes principales: Modelo de Valor (filosofía central, valores fundamentales y propuesta de valor para las partes interesadas clave), Modelo de Cadena de Bloques (reglas de protocolo, forma de red y capa/ ecosistema de aplicaciones), Modelo de Distribución (los canales clave que amplifican el protocolo y sus comunidades), y el Modelo Económico (las dinámicas/ incentivos a través de los cuales los jugadores del protocolo ganan dinero). Esos elementos que se unen pueden servir como base para construir y analizar un Modelo de Negocio Blockchain sólido.

MARCOS DE ESTRATEGIA CONECTADOS.

MODELO AKDAR: El Modelo AKDAR es una herramienta de gestión diseñada para ayudar a los empleados y las empresas en la transición a través del cambio organizacional. Para maximizar las posibilidades de que los empleados adopten el cambio, el autor e ingeniero Jeff Jiatt desarrolló el modelo AKDAR en 2003. El modelo busca guiar a las personas a través del proceso de cambio y, lo que es más importante, garantizar que las personas no vuelvan a sus formas habituales de operar después de un tiempo.

MODELO MATRIZ ANSOFF: Puedes utilizar la Matriz Ansoff como marco estratégico para comprender qué estrategia de crecimiento es más adecuada en función del contexto del mercado. Desarrollado por el matemático y gerente de negocios Igor Ansoff, asume que se puede derivar una estrategia de crecimiento de si el mercado es nuevo o existente, y si el producto es nuevo o existente.

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO (BUSINESS MODEL CANVAS): El Lienzo del Modelo de Negocio es un marco propuesto por Alexander Osterwalder e Ives Pigneur en Business Model Generation, que permite el diseño de modelos de negocios a través de nueve bloques de construcción que comprenden “Socios Claves, Propuestas de Valor, Relaciones con los Clientes, Segmentos de Clientes, Recursos Claves, Canales, Estructura de Costos y Flujos de Ingresos”. 

LIENZO LEAN STARTUP: El Lienzo Lean Startup es una adaptación de Ash Maurya del Lienzo de Modelo de Negocio de Alexander Osterwalder, que agrega una capa que se enfoca en Problemas, Soluciones, Mëtricas Claves, basado en Ventajas Injustas y una Propuesta de Valor Única. Así, partiendo de dominar el Problema más que la Solución.

LIENZO BLITZSCALING: El Lienzo de Modelo de Negocio Blitzscalinfes un modelo basado en el concepto de Blitzscaling, que es un proceso particular de crecimiento masivo bajo incretidumbre, y que prioriza la velocidad sobre la eficiencia y se enfoca en el dominio del mercado para crear una ventaja de primera escala en un escenario de incertidumbre.

ESTRATEGIA OCÉANO AZUL (BLUE OCEAN STRATEGY): Un Océano Azul es una Estrategia en la que se redefinen los límites de los mercados existentes, y se crean nuevos mercados sin oposición. En esencia, existe la Innovación de Valor, para la cual se crean mercados sin competencia, donde la competencia se vuelve irrelevante. Además se rompe el equilibrio Costo-Valor. Por lo tanto, las empresas que siguen una Estrategia Océano Azul ofrecen mucho más valor a un costo menor para los clientes finales.

ANÁLISIS DE NEGOCIO: El Análisis de Negocio es un disciplina de investigación que ayuda a impulsar el cambio dentro de una organización al identificar los elementos y procesos clave que generan valor. El Análisis de Negocio también se puede utilizar para identificar nuevas oportunidades de negocios o cómo aprovechar las oportunidades comerciales existentes para hacer crecer su negocio en el mercado.

MATRIZ BCG: En la década de1970, Bruce D. Henderson, fundador de Boston Consulting Group, ideó The Product Portfolio (también conocido como Matriz BCG o Matriz de Crecimiento Compattido) que analizaría una cartera de productos comerciales exitosa basada en el crecimiento potencial y las cuotas de mercado. Dividió los productos en cuatro categorías principales (vaca lecheras, mascotas –perros-, signos de interrogación y estrellas.

BALANCE SCORECARD: Propuesto por primera vez por el académico  contable Robert Kaplan, el Cuadro de Mando Integral es un sistema de gestión que permite a una organización centrarse en objetivos estratégicos generales. Las cuatro perspectivas del cuadro de mando integral incluyen: Capacidad Financiera, de Clientes, de Procesos de Negocios y de Organización. A partir de ahí, según el Cuadro de Mando Integral, es posible tener una visión holística del negocio.

ANÁLISIS DE BRECHAS (GAP ANALISIS): Un Análisis de Brechas ayuda a una organización a evaluar su alineación con los objetivos estratégicos para determinar si la ejecución actual está en línea con la misión y la visión a largo plazo de la empresa. Luego, los análisis de brechas ayudan a alcanzar un rendimiento objetivo al ayudar a las organizaciones a utilizar mejor sus recursos. Un buen análisis de brechas es una herramienta poderosa para mejorar la ejecución.

MODELO GE McKINSEY:  La Matriz McKinsey de GE se desarrolló en la década de 1970 después de que General Electric le pidiera a su consultora McKinsey que desarrollara un modelo de gestión de cartera. Esta matriz es una herramienta estratégica que brinda orientación sobre cómo una corporación debe priorizar sus inversiones entre sus unidades de negocios, lo que lleva a tres escenarios posibles: Invertir, Proteger, Cosechar y Desinvertir.

MODELO McKINSEY 7-S: El modelo McKinsey fue desarrollado a fines de la década de 1970 por Robert Waterman y Thomas Peters, consultores de McKinsey & Company. Waterman y Peters crearon siete elementos internos claves que informan a una empresa sobre qué tan bien posicionada está para lograr sus objetivos, basados en tres elementos duros y cuatro elementos blandos.

SIETE GRADOS DE LIBERTAD PARA CRECER DE McKINSEY: Siete grados de libertad para crecimiento de McKinsey es una herramienta estratégica desarrollada por socios de McKinsey & Company. La herramienta ayuda a las empresas a comprender qué oportunidades contribuirán a la expansión y, por lo tanto, ayuda a priorizar esas iniciativas.

MODELO DE HORIZONTE DE McKINSEY: El Modelo Horizonte de McKinsey ayuda a una empresa a centrarse en la innovación y el crecimiento. El modelo es un marco de  Estrategia dividido en tres amplias categorías, también conocidas como horizontes. Por lo tanto, el marco a veces se denomina los Tres Horizontes de Crecimiento de McKinsey.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER: Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que ayuda a las organizaciones a comprender mejor sus industrias y la competencia. Publicado por primera vez por el profesor Michael Porter en su libro “Estrategia Competitiva” en la década de 1980. El modelo desglosa industrias y mercados analizándolos a través de cinco fuerzas.

ESTRATEGISA GENÉRICAS DE PORTER: De acuerdo con Michael Porter, una Ventaja Competitiva en una industria determinada podría buscarse de dos maneras claves: a) Bajo Costos (Liderazgo en Costos) o b) Diferenciación. Una tercera estrategia genérica es el “Enfoque”. De acuerdo con Porter, si no lo hiciera, terminaría atrapado en el escenario medio, donde la empresa no conservará una Ventaja Competitiva a largo plazo.

MODELO DE CADENA DE VALOR DE PORTER: En su libro “Compettiive Advantage” de 1985, Porter explica que una Cadena de Valor es una colección de procesos que realiza una empresa para crear valor para sus consumidores. Como resultado, afirma que el análisis de la Cadena de Valor está directamente relacionado con la Ventaja Competitiva. El Modelo de Cadena de Valor de Porter  es una herramienta de Gestión Estratégica desarrollada por el profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios de Harvad. La herramienta analiza la Cadena de Valor de una empresa, definida coo la combinación de procesos que la empresa utiliza para ganar dinero.

MODELO DE DIAMANTE DE PORTER: El Modelo de Diamante de Porter es un marco en forma de diamante que explica por qué industrias específicas en una nación se vuelven competitivas internacionalmente mientras que las otras naciones no lo hacen. El modelo se publicó por primera vez en el libro  de Michael Porter  de 1990 “The Competitive Advantage of Nations”. Este marco analiza la Estrategia de la Empresa, la estructura/ rivalidad, las condiciones de los factores, las condiciones de la demanda, las industrias relacionadas y de apoyo.

ANÁLISIS FODA: Un Análisis FODA es un marco utilizado para evaluar las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas de la organización. Puede ayudar a identificar las tareas problmáticas de su negocio para que pueda maximizar sus oportunidades. También lo alertará sobre los desafíos que su organización podría enfrentar en el futuro.

ANÁLISIS PESTEL: El Análisis Pestel es un marco que puede ayudar a los especialistas en marketing a evaluar los factores  macroeconómicos que afectan a la organización. Este es un paso crítico que ayuda a la organización a identificar amenazas y debilidades potenciales que se pueden usar en otros marcos, como FODA o para obtener una comprensión más amplia y mejor del entorno general de marketing.

PLANIFICACIÓN DE ESCENARIOS: Las empresas utilizan la Planificación de Escenarios para hacer suposiciones sobre eventos futuros y cómo sus respectivos entornos comerciales pueden cambiar en respuesta a esos eventos futuros. Por lo tanto, la planificación de escenarios identifica incertidumbres específicas o diferentes realidades y cómo podrían afectar las operaciones de negocios futuros. La Planificación de Escenarios intenta mejorar la toma de decisiones estratégicas al evitar dos trampas: a) La Predicción Insuficiente, b) La Predicción Excesiva.

ANÁLISIS STEEPLE: Es una variación del Análisis Steep, donde el análisis de pasos comprende factores socioculturales, tecnológicos, económicos, ambientales/ ecológicos y políticos como base del análisis. El Análisis STEEPLE añade otros dos factores como el Legal y el Ético.

OTROS MARCOS DE ESTRATEGIA:

A) MODELO AIDA: AIDA significa ATENCIÓN, INTERÉS, DESEO Y ACCIÓN. Este es un modelo que se usa en marketing para describir el viaje potencial por el que un cliente podría pasar antes de comprar un producto o servicio. El Modelo AIDA ayuda a las organizaciones a centrar sus esfuerzos en la optimización de sus actividades de marketing en función de los viajes de los clientes.

B) DESIGN THINKING (PENSAMIENTO DEL DISEÑO): Tim Brown, ejecutivo de IDEO, definió el Pensamiento del Diseño como un “enfoque de innovación centrado en el ser humano que se basa en el conjunto de herramientas del diseñador para integrar las necesidades de las personas, las posibilidades de la tecnología y los requisitos para el éxito comercial”. Por lo tanto, la conveniencia, la factibilidad y la viabilidad se equilibran para resolver problemas críticos.

C) FLYWHEEL (VOLANTE): Amazon Flywheel o Amazon Virtuous Cycle es una estrategia que aprovecha la experiencia del cliente para dirigir el tráfico a la plataforma y a los vendedores externos. Eso mejora la selección de productos y Amazon mejora aún más su estructura de costos para que pueda reducir los precios, lo que hace girar el volante.

D) OKR: Es un Sistema de gestión y establecimiento de objetivos, llamado OKR, que significa “objetivos y resultados clave”. Se refiere a un sistema de establecimiento de objetivos para escalar el negocio. Andy Grove ayudó a Intel a convertirse en una de las empresas más valiosas en 1997. En sus años en Intel, concibió un sistema de gestión y establecimiento de objetivos llamado OKR, que significa “objetivos y resultados claves”..

E) TECHNOLOGY ADOPTION CURVE: La Curva de Adopción de Tecnología, refiere a las cinco etapas de un Ciclo de Vida de Adopción de Tecnología. En su libro “Crossing the Chasm”, Geoffrey A. Moore muestra un modelo que disecciona y representa las etapas de adopción de productos de alta tecnología. El modelo pasa por cinco etapas basadas en las características psicográficas de los clientes en cada etapa: INNOVADORES, PRIMEROS EN ADOPTAR, MAYORÍA TEMPRANA, MAYORÍA TARDÍA, REZAGADOS.

F) MERCADO TOTAL DIRECCIONABLE Y CÓMO EVALUARLO (TOTAL ADDRESSABLE MARKET): Un Mercado Direccionable Total o TAM, se refiere al Mercado Disponible para un producto o servicio. Esa es una métrica que las empresas emergentes suelen aprovechar para comprender el potencial comercial de una industria. Por lo general, un gran mercado direccionable atrae a los capitalistas de riesgo dispuestos a respaldar nuevas empresas con un amplio potencial de crecimiento. Para evaluar una Oportunidad de negocio, debe analizar tres métricas: TAM (Mercado Total), SAM (Mercado direccionable Útil), SOM (Mercado Asequible Disponible)

CONCLUSIÓN.

Construir una startup, una pequeña empresa o un negocio individual no es simple. Sin embargo, para que este esfuerzo sea más exitoso, sería mejor simplificar los procesos y las metodologías utilizadas.

En lugar de depender de páginas de planificación de negocio con unas pocas herramientas de una página, puede ser de mucho más efectivas.

Una vez que hayas eliminado los pocos elementos críticos para construir un negocio exitoso, la parte restante será sobre la experimentación continua. Configurarás bucles de retroalimentación de los clientes, para incluirlos en el producto y servicio y probar si le gustan al mercado.

Este proceso se puede simplificar con herramientas simples que en una página pueden permitir al emprendedor tener una idea clara sobre el negocio y comenzar a tomar acciones para construir un modelo de negocio sostenible.

Por último, pueden faltar herramientas, marcos, modelos de generación de modelos de negocios, herramientas complementarias de modelos de negocios en este resumen, pero con el transcurso del tiempo los iré desarrollando para ustedes con más detención.