"Socios Claves (Partners)"

Las Alianzas o Socios Claves (Partners) son un apartado donde se definen las alianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre.

INTRODUCCIÓN.

Las Asociaciones Claves refieren al módulo del modelo de negocio donde se aborda la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio.

Las empresas se asocian por múltiples motivos y estas asociaciones son cada vez más importantes para muchos modelos de negocio, Las empresas crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos. Podemos hablar de cuatro tipos de asociaciones:

1. ALIANZAS ESTRATÉGICAS entre empresas no competidoras.

2. COOPETICIÓN: Asociaciones estratégicas entre empresas competidoras.

3. JOINT VENTURES (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios.

4. RELACIONES CLIENTE-PROVEEDOR para garantizar la fiabilidad de los suministros.

¿Quiénes son nuestros Socios Clave? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios? ¿Qué actividades clave realizan los socios?

Puede resultar útil distinguir entre tres motivaciones para establecer asociaciones.

• OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍA DE ESCALA: La forma más básica de asociación o relación cliente-proveedor tiene como objetivo optimizar la asignación de recursos y actividades; no es lógico que una empresa sea propietaria de todos los recursos o realice todas las actividades. Las asociaciones movidas por la optimización y la economía de escala suelen establecerse para reducir costos y es habitual que impliquen una infraestructura de externalización o recursos compartidos.

• REDUCCIÓN DE RIESGOS E INCERTUMBRE: Las asociaciones también pueden servir para reducir riesgos en un entorno competitivo donde prima la incertidumbre. Es frecuente que los competidores creen alianzas estratégicas en un área a la vez que compiten en otra. Blue-ray, por ejemplo, era un formato de disco óptico desarrollado conjuntamente por un grupo constituido por los principales fabricantes de electrónica de consumo, ordenadores personales y soportes multimedia de todo el mundo. El grupo colaboró en la comercialización de la tecnología Blue-ray, pero todos los miembros venden sus productos Blue-ray por separado.

• COMPRA DE DETERMINADOS RECURSOS Y ACTIVIDADES: Son pocas las empresas que poseen todos los recursos necesarios o realizan todas las actividades especificadas en su modelo de negocio. Por lo general, las empresas recurren a otras organizaciones para obtener determinados recursos o realizar ciertas actividades y aumentar así su capacidad. Estas asociaciones pueden tener su fundamento en la necesidad de obtener información, licenciar o acceso a clientes. Un fabricante de teléfonos móviles, por ejemplo, puede adquirir la licencia de un sistema operativo para sus auriculares, en vez de desarrollar un sistema propio, del mismo modo que una aseguradora puede recurrir a un agente independiente para que venda sus pólizas en lugar de contar con un equipo comercial propio.